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Qwist ist führend im Bereich Open Finance und unterstützt Organisationen dabei, Finanzdaten zu erschließen, zu analysieren und nutzbar zu machen. Mit über 100 Mitarbeitenden in Europa und mehr als 100 Kunden - darunter führende Banken, Versicherungen und Automobilplattformen - bieten wir regulierten, sicheren Zugang zu 99&nbsp;% aller Bankkonten in der DACH-Region und darüber hinaus.<h2>Profil</h2><ul> <li> Fintech- / Regtech-Sales-Erfahrung: 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb, idealerweise an regulierte Finanzinstitute, PSPs, EMIs, Lender, Regtech-Teams oder Marktplätze. Kenntnisse in Open Banking / Open Finance, PSD2 / PSD3, AML / KYC / KYB, Identitäts- oder Risiko-Produkten sind ein starkes Plus. </li> <li> Hunter-Mentalität: nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Deals im Bereich EUR 150 k-EUR 500 k + ARR und bei der konstanten Generierung von EUR 1 M + neuem ARR. Du weißt, wie man durch strukturiertes Outbound, Netzwerke und ABM-Taktiken in neue Accounts einsteigt. </li> <li> Führung komplexer Deals: Du kannst Multi-Stakeholder-Sales-Zyklen steuern, die Risk, Compliance, Legal, Procurement, Product, Data und Engineering einschließen. </li> <li> Starke Sales-Methodik: Du arbeitest mit Frameworks wie MEDDIC / MEDDPICC, SPIN, Challenger oder Value-Based Selling - und führst einen strukturierten, qualitativ hochwertigen Vertriebsprozess. </li> <li> Klare Kommunikation &amp; Glaubwürdigkeit: Du kannst komplexe technische und regulatorische Themen verständlich erklären und Vertrauen bei Führungskräften sowie Fachabteilungen aufbauen. </li> <li> Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; eine weitere europäische Sprache ist ein Plus. </li> </ul><h2>Aufgaben</h2><p></p><ul> <li> Qwist sucht einen erfahrenen Enterprise-Hunter (m/w/d), der bzw. die es liebt, Türen in regulierten Industrien zu öffnen, komplexe Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern zu navigieren und hochvolumige SaaS-Deals mit Banken, Fintechs, PSPs, Kreditgebern, Regtechs und Marktplätzen abzuschließen. </li> <li> Wenn dich die Arbeit an der Schnittstelle von Open Finance, Identität, Risiko und Finanzdaten begeistert - und du echten Impact schaffen möchtest - möchten wir dich unbedingt kennenlernen. </li> <li> Im Detail heißt dies für dich: </li> <li> Neue Kund:innen gewinnen: Du verantwortest die Akquise von Key Accounts in Banken (Tier 1-3), PSPs, Non-Banking-Lenders, EMIs, Regtech-Teams und Marktplätzen. </li> <li> Komplexe Deals ganzheitlich führen: Mit einer starken Lead-Engine im Rücken steuerst du Discovery, Business Cases, technische und produktseitige Deep Dives, Compliance-, Risk-, Legal- und Procurement-Prozesse sowie InfoSec und RFP / RFI. </li> <li> Professionell verhandeln: Du positionierst den Mehrwert von Qwist bei verschiedenen Stakeholdern und schließt hochwertige Deals erfolgreich ab. </li> <li> C-Level &amp; Expert:innen überzeugen: Du übersetzt unsere Produkte in konkrete Business-Mehrwerte - für Entscheider:innen ebenso wie für technische Evaluierende. </li> <li> Strategisch planen: Du entwickelst und führst einen Territory-Plan aus und arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Product zusammen, um strategisch wichtige Accounts zu gewinnen. </li> <li> Disziplinierte Pipeline-Steuerung: Präzises Forecasting, saubere CRM-Pflege, 2,5-3× Pipeline Coverage, klare Deal-Pläne und konkrete nächste Schritte. </li> <li> Den Markt mitgestalten: Du bringst Erkenntnisse aus Kundenbedarfen, regulatorischen Trends (PSD2 / PSD3 / FIDA / AML) und Wettbewerbsanalysen in unsere Go-to-Market- und Produktstrategie ein. </li> </ul><h2>Wir bieten</h2><p></p><ul> <li> Gestalte aktiv die Zukunft bei einem führenden Open-Finance-Pionier, der Europas Top-Banken unterstützt </li> <li> Hybrides Arbeiten mit flexiblen Arbeitszeiten - wir achten auf Ergebnisse, nicht darauf, wann du online bist </li> <li> 30 Urlaubstage pro Jahr für Erholung und Balance </li> <li> Budget für persönliche Weiterentwicklung, strukturierte Feedback- und Gehaltsprozesse sowie vielfältige Wachstumsmöglichkeiten </li> <li> Monatliches Benefits-Budget - nutzbar für Mobilität, Gesundheit oder Lifestyle-Extras </li> <li> Monatlicher Zuschuss für eine E-Gym-Wellpass-Mitgliedschaft </li> <li> Zuschuss zum öffentlichen Nahverkehr für einen nachhaltigen und entspannten Arbeitsweg </li> <li> Modernes, zentral gelegenes Büro mit positiver Atmosphäre - inklusive wöchentlicher Yoga-Kurse </li> <li> Unterstützende, sinnorientierte Unternehmenskultur mit erfahrenen und engagierten Kolleg:innen </li> <li> Wir arbeiten hybrid - mit Fokus auf Teamwork und effiziente Zusammenarbeit. </li> </ul><br><br><br>Qwist GmbH
Kronenstraße 63
10117 Berlin
+49 40 228212718
<a href="mailto:Contact@qwist.com" target="_blank">Contact@qwist.com</a>
Www.qwist.com<br><br>Qwist GmbH

Senior Sales Manager (m/w/d) - Fintech, Regtech & Finanzdienstleistungen

Die Max-Planck-Gesellschaft zur Förderung der Wissenschaften e. V. (MPG) ist eine von Bund und Ländern finanzierte Selbstverwaltungsorganisation der Wissenschaft. Sie betreibt in gegenwärtig 84 Instituten und Forschungsstellen im In- und Ausland Grundlagenforschung auf natur- und geisteswissenschaftlichen Gebieten und ist damit eine der international führenden Forschungseinrichtungen mit zahlreichen Nobelpreisträger*innen in ihren Reihen.<h2>Profil</h2><ul> <li> Abgeschlossenes Hochschulstudium, z. B. im Bereich der Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft bzw. vergleichbare Fähigkeiten und Erfahrungen in einer entsprechenden Tätigkeit im SAP-Umfeld </li> <li> Berufspraxis in der Modulbetreuung/​-beratung für SAP FI und SAP FI/AA oder SAP MM </li> <li> Gutes Verständnis für Prozesse im kaufmännischen Rechnungswesen </li> <li> Erfahrungen im Schulungsbereich, in der Projektarbeit als auch in der Leitung von kleinen Projekten </li> <li> Erfahrung im Umgang mit KI-Anwendungen oder die Bereitschaft, sich in entsprechende Systeme einzuarbeiten </li> <li> Sicherer Umgang mit den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen </li> <li> Sie arbeiten zielorientiert und sehr selbstständig mit ausgeprägtem Service- und Qualitätsbewusstsein </li> <li> Sie kommunizieren partnerschaftlich und arbeiten gerne im Team zusammen </li> <li> Sie verfügen über sehr gute Deutsch- als auch gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift </li> </ul><h2>Aufgaben</h2><p></p><ul> <li> Unser sympathisches Team sucht eine*n SAP-Spezialist*in zur Pflege und Weiterentwicklung des SAP-Systems sowie zur Schulung und Support im Bereich Finanz- und Beschaffungswesen. Dabei nehmen Sie Anforderungen aus unseren Instituten und Fachbereichen auf und entwickeln eine Lösungsstrategie. Von der Prozessanalyse bis zur technischen Umsetzung sorgen Sie für qualifizierten Input und begleiten den Entwicklungszyklus als Schnittstelle zwischen Fachbereich und IT. </li> <li> Erstellung von Konzepten und Umsetzungsvorgaben für die Weiterentwicklung des Finanzwesens mit SAP FI </li> <li> Fachliche Betreuung der Schnittstellen zwischen SAP und angrenzenden IT-Systemen </li> <li> Durchführung von Schulungsmaßnahmen der zentralen und dezentralen Mitarbeitenden für IT-Anwendungen im Finanzwesen (vor allem SAP) </li> <li> Fortschreibung der System- und Anwenderdokumentation, des digitalen Organisationshandbuches sowie weiterer Anwenderinformationen </li> <li> Übernahme von (Teil-)Projektleitungen, wie z. B. bei der gerade laufenden Umstellung auf SAP S4/HANA </li> <li> Second-Level-Support bei Anfragen zu Funktionen oder der Bedienung von einzelnen Services bzw. Programmen </li> </ul><h2>Wir bieten</h2><p></p><ul> <li> Im Rahmen eines unbefristeten Arbeitsverhältnisses bieten wir Ihnen je nach Qualifikation und Berufserfahrung eine Bezahlung bis Entgeltgruppe 12 TVöD (Bund) sowie verschiedene Sozialleistungen. Unverbindliche Informationen zum Gehalt finden Sie in der Entgelttabelle des öffentlichen Dienstes (TVöD Bund). Ihr Arbeitsplatz liegt in der Stadtmitte Münchens und ist gut mit öffentlichen Verkehrsmitteln zu erreichen. In der Nähe des Dienstgebäudes sind Betreuungsmöglichkeiten für Kinder im Alter von 6 Monaten bis 3 Jahren vorhanden. </li> <li> Was Sie von uns erwarten können </li> <li> Wir unterstützen Sie bei der Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch flexible Arbeitszeitmodelle </li> <li> Wir fördern Ihre persönliche Entwicklung durch vielfältige individuelle Weiterbildungsmaßnahmen und bieten Ihnen ein umfangreiches Angebot zur Gesundheitsförderung sowie eine betriebliche Altersvorsorge </li> <li> Wir bieten vergünstigte Jobtickets zur Nutzung des öffentlichen Personennahverkehrs </li> <li> Daneben werden die üblichen Sozialleistungen des öffentlichen Dienstes (Bund) gewährt </li> <li> Wir bieten die Möglichkeit des mobilen Arbeitens </li> </ul><br>Die Max-Planck-Gesellschaft hat sich zum Ziel gesetzt, mehr schwerbehinderte Menschen zu beschäftigen. Bewerbungen Schwerbehinderter sind ausdrücklich erwünscht.
Die Max-Planck-Gesellschaft strebt nach Geschlechtergerechtigkeit und Vielfalt. Wir freuen uns über Bewerber*innen jeglichen Hintergrunds.<br><br>MAX-PLANCK-GESELLSCHAFT
Zur Förderung der Wissenschaften e. V.
Generalverwaltung München
Abteilung Personal und Personalrecht
Www.mpg.de<br><br>Max-Planck-Gesellschaft zur Förderung der Wissenschaften e.V.

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